内見動画のネタが尽きる問題をどう解決するか？伸びている動画から逆算する手順

内見動画のネタが尽きるのはなぜか？

物件を起点に考えているからです。物件は在庫の数だけしかありませんが、切り口は物件数に関係なく増やせます。

「今週の新着物件」だけで投稿を組むと、新着が止まった週に投稿も止まります。同じ物件でも切り口を変えれば別の動画になります。

本記事は、賃貸仲介で自分で撮影と投稿までやっている営業担当向けです。

ネタを増やす切り口は何があるか？

物件起点以外に5つあります。在庫が増えなくても投稿は組めます。

疑問起点と失敗起点は在庫と無関係に無限に出せます。接客で聞かれた質問をメモしておけば、それがそのまま投稿のネタになります。

今日の1アクション：今週の接客で聞かれた質問を3つ書き出す。

同業の伸びている動画から逆算する手順は？

5ステップです。感覚で企画するのをやめ、伸びている構成を分解して自社物件に当てはめます。

1. 比較対象を決める。同じ商圏、同じ物件種別、同じ規模の店舗に絞る。全国の大手アカウントは前提が違うため参考にならない
2. 伸びている投稿を集める。フォロワー数ではなく、そのアカウントの平均より再生数が伸びている投稿を選ぶ
3. 冒頭3秒だけを見る。何を映し、何と書いているかをメモする
4. 構成を分解する。カットの順序と各カットの秒数を書き出し、型として残す
5. 自社物件に当てはめる。型に沿って、自社の物件でどのカットを撮るか決める

3番目で冒頭3秒に絞る理由は、伸びた要因の大半がそこにあるためです。全体を通して見ると情報が多すぎて、何が効いたのか分からなくなります。

今日の1アクション：同じ商圏の店舗アカウントを3つ選び、伸びている投稿を各3本ブックマークする。

構成を分解するときに見るべき3点はどこか？

冒頭の一言、カットの順序、テロップの粒度の3点です。

• 冒頭の一言：物件のスペックか、視聴者への問いか、驚きの提示か
• カットの順序：どこから見せ、どこで終わっているか。玄関から歩いているか、売りから入っているか
• テロップの粒度：1カットに1行か、複数行か。読ませているか、見せているか

この3点を10本分書き出すと、その商圏で反応が出ている型が2〜3パターンに収束します。自社の型はその中から選びます。

今日の1アクション：ブックマークした投稿について、上の3点を表に書き出す。

真似してよい範囲はどこまでか？

構成と順序は参考にしてよいですが、映像素材・テロップの文言・音源をそのまま流用するのは避けてください。

他社が撮影した映像や、他社が書いた文章の流用は著作権の問題になります。音源は各プラットフォームが用意しているライブラリの範囲で使い、商用利用の条件を確認してください。

また、他社の物件情報をそのまま自社の投稿に載せることはできません。取り扱える物件かどうかを確認せずに掲載すると、おとり広告に該当するおそれがあります。

ネタ出しでよくある失敗3つ

企画が続かない店舗には共通する型があります。

1. 全国の大手アカウントを参考にする。商圏も予算も撮影体制も違うため、型が再現できない
2. 新着物件だけで組む。在庫が止まると投稿も止まり、更新が途切れる
3. 企画をその日に考える。撮影日に企画を考えると、玄関から歩くだけの動画になる

3番目への対処は、撮影日とは別の日に企画をまとめて出すことです。週に1回、まとめて5本分の切り口を決めておきます。

週に何本投稿すべきか？

本数の正解はありません。撮影に使える時間から逆算して決めます。

先に本数を決めると、撮影が追いつかず途中で止まります。週1回の撮影日を確保できるなら、その日に何物件回れるかで上限が決まります。

1物件から2本つくる前提で組むと、撮影回数を増やさずに投稿本数を確保できます。LDK編と水回り編に分ける方法が使えます。

投稿は撮影日にまとめて出さず、日を分けて配信します。同日に複数本出すと、同じアカウントの投稿同士で表示が競合します。

今日の1アクション：来月の撮影日を先にカレンダーに入れる。

投稿の反応をどう次の企画に戻すか？

再生数ではなく、保存数とDMの件数を見ます。どちらも来店に近い行動です。

再生数は伸びても、問い合わせにつながらない投稿があります。逆に再生数が平均的でも、DMが複数来る投稿があります。後者の構成を型として残します。

• 保存された投稿：後で見返す価値があると判断された。物件そのものへの関心が高い
• DMが来た投稿：行動につながった。冒頭の一言とテロップの粒度を記録する
• 再生数だけ高い投稿：関心の対象が物件ではない可能性がある。切り口を見直す

記録は表に3列で足ります。投稿日、切り口、DM件数の3つです。10本たまると、自社の商圏で反応が出る切り口が見えます。

今日の1アクション：直近10投稿について、投稿日・切り口・DM件数を表に書き出す。

まとめ：今日から始める1ステップ

ネタが尽きるのは、物件を起点にしているからです。切り口を6つ持ち、接客で聞かれた質問を書き溜めれば、在庫と無関係に企画は出せます。

今日やることは1つです。同じ商圏の店舗アカウントを3つ選び、伸びている投稿の冒頭3秒をメモする。

企画の手間を減らす方法もある

伸びている動画を集めて構成を分解する作業は、手作業でもできます。ただし毎週続けると時間がかかります。

当社が提供するRoxDirectorは、同業や近隣エリアで伸びている動画を検索し、その論理構成から内見動画の台本を生成できるツールです。分解と当てはめの工程を短縮できます。無料プランから試せます。

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